Supuestos
- Se asume que las comisiones se aplican sobre el total que paga el comprador, IVA incluido. Contrasta con tu liquidación.
- El beneficio se calcula sobre la base imponible; el IVA a ingresar se muestra por separado.
- No se modelan devoluciones, descuentos promocionales, publicidad ni tarifas de logística o almacenaje.
- Los datos permanecen en tu navegador y no se guardan ni se envían.
Cómo se calcula
- Se separa el IVA del precio de venta para obtener la base imponible.
- Las comisiones del marketplace y de la pasarela se aplican sobre el total que paga el comprador.
- Se restan coste, comisiones y coste por pedido de la base imponible para obtener el beneficio por unidad.
- El beneficio sobre la base es el margen; sobre el coste es el markup.
Ejemplos
Errores frecuentes
- Las comisiones cambian según la categoría. Consulta el porcentaje exacto de la categoría en la que vas a publicar.
- Incluye tu tasa de devoluciones. En categorías con muchas devoluciones ese coste debe estar en el beneficio unitario.
- La publicidad va aparte. Pagar por visibilidad reduce todavía más el margen real.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen es el beneficio sobre el precio de venta y el markup es el beneficio sobre el coste. Si compras a 60 € y vendes a 100 €, los 40 € de beneficio son un margen del 40% pero un markup del 66,7%. Cuando un proveedor dice que "le ha puesto un 50%" casi siempre habla de markup, y fijar precio como si fuera margen deja bastante menos dinero del esperado. Esta calculadora muestra siempre las dos cifras.
¿Sobre qué importe cobra el marketplace?
La mayoría aplica su comisión sobre el total que paga el comprador, IVA incluido, que es lo que asume esta calculadora. Amazon suma además las tarifas de logística, Mercado Libre tiene costes de envío según el precio del producto y las pasarelas suelen cobrar un porcentaje más una cantidad fija por operación. Esa parte fija ponla en el coste por pedido.
¿Por qué el IVA no cuenta como beneficio?
Porque lo cobras por cuenta de Hacienda, no lo ganas tú. Por eso el beneficio se calcula sobre la base imponible. El importe a ingresar se muestra aparte para que veas el dinero que saldrá de tu cuenta. Si tu actividad permite deducir el IVA soportado, el IVA que pagaste al comprar reduce lo que ingresas.
¿Para qué sirve el precio de equilibrio?
Es el precio al que el beneficio queda exactamente en cero después de comisiones y costes por pedido. Por debajo pierdes dinero en cada venta, así que es el suelo de cualquier promoción. Si añades los costes fijos mensuales, la herramienta también dice cuántas unidades cubren alquiler y nóminas.
¿Por qué la liquidación no coincide?
Las devoluciones no siempre reembolsan la comisión completa, los descuentos promocionales suelen repartirse entre vendedor y plataforma, y la publicidad se factura aparte. Aquí se modela una venta limpia, así que revisa la rentabilidad real con la liquidación de un mes completo.
¿Se envían mis datos a algún servidor?
No. El cálculo se ejecuta íntegramente en esta página y tus costes no salen de tu dispositivo.