Supuestos
- Un solo producto, o un producto medio ponderado por la mezcla de ventas.
- El coste variable unitario y los costes fijos mensuales se mantienen al crecer el volumen. No se contemplan descuentos por volumen ni ampliaciones de capacidad.
- Cálculo de explotación: no incluye impuestos ni intereses.
- Los datos permanecen en tu navegador y no se guardan ni se envían.
Cómo se calcula
- Se resta el coste variable del precio para obtener el margen de contribución por unidad.
- Los costes fijos mensuales entre esa contribución dan las unidades de equilibrio.
- Sumando el beneficio objetivo a los costes fijos y dividiendo igual se obtienen las unidades para ese objetivo.
- Las ventas actuales menos las de equilibrio, entre las actuales, dan el margen de seguridad.
Ejemplos
Errores frecuentes
- Incluye tu propio sueldo en los costes fijos. Dejar fuera la retribución del titular hace que unas pérdidas parezcan equilibrio.
- Subir el precio puede costarte ventas. La tabla de sensibilidad mantiene el volumen constante.
- Si el negocio es estacional, calcula también en términos anuales para comprobar que la temporada alta cubre la baja.
Preguntas frecuentes
¿Cómo separo costes fijos y variables?
Pregúntate si el coste sube al vender una unidad más. El alquiler, los sueldos fijos y las suscripciones no suben, así que son fijos. Materiales, embalaje, envío, comisiones del marketplace y comisiones de tarjeta sí, así que son variables. Los mixtos, como la luz, se dividen: el término de potencia es fijo y el consumo es variable.
¿Qué es el margen de contribución?
El precio menos el coste variable, es decir, lo que cada venta aporta para pagar los costes fijos. Vendiendo a 25 € con 15 € de coste variable quedan 10 €, así que 3.000 € de costes fijos necesitan 300 unidades. A partir de ahí la contribución se convierte en beneficio. Es una cifra más útil que el margen bruto para decidir si aceptar un pedido.
¿Qué indica el margen de seguridad?
Cuánto pueden caer las ventas antes de llegar al punto de equilibrio. Vender 800 unidades con un equilibrio en 500 da un margen del 37,5%: los ingresos podrían bajar más de un tercio antes de entrar en pérdidas. Por debajo del 10% el negocio es frágil, porque un mes flojo ya genera pérdidas.
¿Es mejor subir precios o recortar costes?
Normalmente subir el precio. A 25 € con 15 € de coste variable, subir el precio un 10% baja el equilibrio de 300 a unas 250 unidades, mientras que recortar el coste variable un 10% solo llega a unas 273. Cada céntimo de subida se convierte íntegramente en contribución, mientras que el recorte se aplica sobre una cifra menor. El riesgo es que un precio más alto reduzca las ventas, algo que la tabla no contempla.
¿Cómo lo uso con varios productos?
Pondera el margen de contribución de cada producto por su peso en unidades vendidas e introduce la media. Si A es el 70% con 10 € y B el 30% con 6 €, la media es 8,80 €. Recalcula cuando cambie la mezcla de ventas, porque el punto de equilibrio se mueve con ella.
¿Se envían mis datos a algún servidor?
No. El cálculo se ejecuta íntegramente en esta página y tus cifras no salen de tu dispositivo.